Signalgesteuertes LinkedIn-Outreach, eine Sequenz aus einer Genehmigung, Ausschreibung oder Peppol-Registrierung starten

Das meiste LinkedIn-Outreach beginnt mit einer Liste und sucht dann nach einem Grund zu schreiben. Signalgesteuertes Outreach beginnt beim Grund. Ein Unternehmen hat gestern eine Baugenehmigung beantragt, letzte Woche eine öffentliche Ausschreibung gewonnen oder sich heute Morgen im Peppol-Netzwerk für E-Rechnungen registriert. Jedes davon ist ein datiertes, öffentliches, überprüfbares Ereignis, und jedes ist ein besserer Einstieg als alles, was eine Vorlage erfinden kann.

Slicegraph liest diese Ereignisse täglich aus amtlichen niederländischen und belgischen Registern ein, bisher 10.421 Signale, davon 4.220 Genehmigungen. Dieser Beitrag erklärt, wie eines davon zu einer LinkedIn-Sequenz wird.

Der Feed als Kampagnenquelle

Ein Feed in Slicegraph ist ein Filter über den Signalstrom: eine Familie (Genehmigungen, Ausschreibungen, Peppol-Registrierungen, Insolvenzen), optional eine Region und ein Signaltyp. Derselbe Feed kann an einen Webhook, an Clay oder in einen CSV-Digest gehen. Er kann auch als Quelle an eine Outreach-Kampagne angehängt werden.

Wenn ein neues Signal auf den Feed passt, schlägt der Worker das Unternehmen nach und sucht auf LinkedIn, aus Ihrem eigenen Account, nach den Personen dort, deren Titel zu den Personas passen, die Sie an der Kampagne gesetzt haben. Er nimmt höchstens zwei Personen je Unternehmen. Diese Grenze ist Absicht: Ein Unternehmensereignis ist ein Grund, ein oder zwei Entscheider anzuschreiben, nicht eine Mitarbeiterliste zu fluten.

Signalfamilie	Typisches Ereignis	Für wen es ein Grund zu schreiben ist
Genehmigungen	Bau- oder Umweltgenehmigung beantragt oder erteilt	Bauzulieferer, Ausbau, Installation, Gerätevermietung, Versicherer
Ausschreibungen	Öffentlicher Auftrag veröffentlicht oder vergeben	Subunternehmer, Personaldienstleister, Geräte, Compliance-Dienste
Peppol-Registrierungen	Unternehmen tritt dem E-Rechnungsnetzwerk bei	Buchhaltungssoftware, Steuerberater, ERP- und Rechnungsanbieter
Insolvenzen	Insolvenz oder Zahlungsaufschub erklärt	Restrukturierung, Käufer von Vermögenswerten, Ersatzlieferanten für deren Kunden

Das Ereignis in der Nachricht

Jeder so gewonnene Lead trägt das Signal, aus dem er stammt. Zwei Vorlagenvariablen machen es zugänglich: signalTitle und signalType. Eine erste Nachricht kann also sagen, was tatsächlich passiert ist, in den Worten des Registers selbst, statt "mir ist aufgefallen, dass Sie wachsen". Die eingebaute Vorlage "Signalgesteuertes Outreach" beginnt mit genau dieser Zeile.

Variablen haben Rückfallwerte, firstName|there zeigt zum Beispiel "there", wenn der Vorname fehlt, und eine Vorlage mit einem übrig gebliebenen [Platzhalter] in Klammern weigert sich zu aktivieren, damit ein Interessent nie die Klammern erhält.

Die Sequenz drumherum

Eine signalgesteuerte Kampagne bleibt meist kurz. Das Ereignis ist ein paar Wochen frisch, also ist ein typischer Ablauf: einladen mit einer einzeiligen Notiz, die das Ereignis nennt, drei Tage warten, Nachricht an die, die angenommen haben, Ende. An der Sequenz-Engine ändert sich nichts; Bedingungen, InMail und Zurückziehen-Schritte sind genau wie in jeder anderen Kampagne verfügbar. Die Outreach-Seite listet sie auf.

Warum das der Teil ist, den andere Tools nicht kopieren können

Ein Sequencer ist nur so gut wie seine Liste. Suchbasierte Listen sind statisch und geteilt: Jeder Wettbewerber mit denselben Filtern erreicht dieselben Personen im selben Monat. Ein Registerereignis ist keins von beidem. Es passiert einmal, es ist datiert, und der Tag seiner Veröffentlichung ist der Tag, an dem das Unternehmen entscheidet, wen es anruft. Slicegraph ist die einzige Outreach-Engine, die diese Register selbst liest, und darauf laufen der Apollo-Vergleich und der lemlist-Vergleich hinaus.

Erste Schritte

Sehen Sie sich zuerst einen Live-Ausschnitt an: Genehmigungen in Amsterdam oder Peppol-Registrierungen in Belgien zeigen, wie die Ereignisse aussehen. Erstellen Sie dann einen Feed mit demselben Filter, hängen Sie ihn an eine Kampagne, verbinden Sie einen Absender und aktivieren Sie. Der Preis ist 29 € pro Absender und Monat im Outreach-Plan; der Growth-Plan ergänzt die Signal-Feeds und zwei Absender.