Von einer Sales-Navigator-Suche zur laufenden LinkedIn-Sequenz

Sales Navigator ist der Ort, an dem die meisten B2B-Teams ihre beste Suche schon aufbewahren: die richtigen Titel, die richtige Mitarbeiterzahl, die richtigen Regionen, gespeichert und über Monate verfeinert. Was es nicht hat, ist ein Weg, diese Liste abzuarbeiten. Dies ist der kürzeste Weg von dieser gespeicherten Suche zu einer Sequenz, die aus Ihrem eigenen Account läuft.

Schritt 1: die URL kopieren

Öffnen Sie die Suche oder die gespeicherte Lead-Liste in Sales Navigator und kopieren Sie die Adresszeile. Jeder Filter, den Sie gesetzt haben, steckt in dieser URL, auch die Premium-Filter wie Seniorität und Unternehmensgröße. Slicegraph blättert genau durch das, was Sie sehen, auf Ihrem eigenen Seat, also geht nichts verloren.

Öffnen Sie in Slicegraph die Kampagne, fügen Sie eine Quelle hinzu und fügen Sie ein. Eine normale LinkedIn-Personensuche funktioniert genauso; eine gespeicherte Lead-Liste ebenfalls, was sich zu wissen lohnt, weil es keinen separaten Listenexport gibt, mit dem man kämpfen müsste.

Schritt 2: Vorschau, bevor etwas verbraucht wird

Das Einreichen der Quelle stellt eine Vorschau bereit. Der Worker liest die Suche Seite für Seite, bis zu 250 Zeilen, und gibt jede Zeile mit einem Urteil zurück:

Urteil	Bedeutung	Was beim Import passiert
Neu	Nicht in diesem Workspace	Importiert
Bereits in einer Kampagne	Die Person ist hier in einer anderen Kampagne	Übersprungen, gezählt
Kürzlich kontaktiert	In den letzten Monaten aus diesem Workspace kontaktiert	Übersprungen, gezählt
Auf der Sperrliste	Auf der Unterdrückungsliste	Übersprungen, gezählt

Die Zahlen werden an der Kampagne gezeigt, nicht stillschweigend weggelassen. Eine Vorschau ist kostenlos: Sie schreibt keine Sendeereignisse und verbraucht kein Einladungsbudget, sodass Sie ein Segment bemessen können, bevor eine einzige Einladung hinausgeht. Kostenlos heißt nicht risikofrei, also reichen Sie eine nach der anderen ein; eine Vorschau, die in ein Rate Limit läuft, friert den Absender genauso ein wie eine Einladung.

Schritt 3: importieren, und die Suche weiter produzieren lassen

Der Import schreibt die Leads und lässt die Suche an der Kampagne hängen. Wenn der Worker bis zum Ende geblättert hat, vermerkt er die Quelle als erschöpft, ruht sieben Tage und blättert wieder von oben. Eine gespeicherte Suche ist eine stehende Abfrage: Jede Woche passen neue Personen darauf, und sie erscheinen am Anfang der Ergebnisse. Deshalb aktiviert sich eine geleerte Quelle neu, statt zu stoppen.

Schritt 4: die Sequenz

Die Vorlage, mit der die meisten Teams beginnen, ist "Einladen, dann InMail an die Stillen": eine leere Einladung, eine Nachricht an die, die annehmen, und nach zwei Wochen ein Zurückziehen-Schritt, gefolgt von einer InMail an den Rest. Der InMail-Schritt verbraucht die monatlichen Credits des Seats unter einem Tageslimit, das Sie setzen; wer bereits vernetzt ist, bekommt denselben Text kostenlos als normale Nachricht. Die Outreach-Seite listet jede Schrittart mit ihrem Limit, und der Beitrag zu Sendelimits erklärt die Limits, unter denen die Sequenz läuft.

Was Sie brauchen

Ein Sales-Navigator-Seat ist nur für zwei Dinge nötig: die Suchfilter, die dahinter liegen, und den InMail-Schritt. Alles andere funktioniert aus einem kostenlosen oder Premium-Account. Der Preis ist 29 € pro Absender und Monat mit 14 Tagen Testphase, und die Sales-Navigator-Seite legt genau dar, wo sich die beiden Produkte treffen.

Ist Ihre beste Liste keine Suche, sondern ein Unternehmensereignis, kann dieselbe Kampagne einen Slicegraph-Feed als Quelle nehmen: Eine neue Genehmigung in Rotterdam wird auf die Personen bei diesem Unternehmen aufgelöst, und die Sequenz startet dort.