Van een Sales Navigator-zoekopdracht naar een lopende LinkedIn-sequentie

Sales Navigator is waar de meeste B2B-teams hun beste zoekopdracht al bewaren: de juiste functietitels, de juiste bedrijfsgrootte, de juiste regio's, opgeslagen en maandenlang verfijnd. Wat het niet heeft is een manier om die lijst af te werken. Dit is de kortste weg van die opgeslagen zoekopdracht naar een sequentie die vanuit je eigen account draait.

Stap 1: kopieer de URL

Open de zoekopdracht of de opgeslagen leadlijst in Sales Navigator en kopieer de adresbalk. Elk filter dat je instelde zit in die URL, ook de premiumfilters zoals senioriteit en bedrijfsgrootte. Slicegraph bladert precies door wat jij ziet, op je eigen seat, dus er gaat niets verloren.

Open in Slicegraph de campagne, voeg een bron toe en plak. Een gewone LinkedIn-personenzoekopdracht werkt hetzelfde; een opgeslagen leadlijst ook, en dat is goed om te weten omdat er geen aparte lijstexport is om mee te worstelen.

Stap 2: preview voordat er iets wordt uitgegeven

Het indienen van de bron zet een preview klaar. De worker leest de zoekopdracht pagina voor pagina, tot 250 rijen, en geeft elke rij terug met een oordeel:

Oordeel	Betekenis	Wat er gebeurt bij import
Nieuw	Niet in deze workspace	Geïmporteerd
Al in een campagne	De persoon zit hier in een andere campagne	Overgeslagen, geteld
Recent benaderd	De afgelopen maanden vanuit deze workspace benaderd	Overgeslagen, geteld
Op de blokkeerlijst	Op de onderdrukkingslijst	Overgeslagen, geteld

De aantallen worden op de campagne getoond, niet stilletjes weggelaten. Een preview is gratis: hij schrijft geen verzendgebeurtenissen en verbruikt geen uitnodigingsbudget, dus je kunt een segment meten voordat er één uitnodiging uitgaat. Gratis is niet zonder risico, dus dien er één tegelijk in; een preview die tegen een rate limit loopt bevriest de verzender net als een uitnodiging dat zou doen.

Stap 3: importeer, en laat de zoekopdracht blijven produceren

Importeren schrijft de leads weg en houdt de zoekopdracht aan de campagne gekoppeld. Als de worker tot het einde heeft gebladerd, noteert hij dat de bron uitgeput is, rust zeven dagen, en bladert weer vanaf het begin. Een opgeslagen zoekopdracht is een staande vraag: elke week matchen er nieuwe mensen, en die verschijnen bovenaan de resultaten. Daarom herbewapent een lege bron zich in plaats van te stoppen.

Stap 4: de sequentie

Het sjabloon waar de meeste teams mee beginnen is "Uitnodigen, dan InMail naar wie stil blijft": een lege uitnodiging, een bericht aan wie accepteert, en na twee weken een intrekstap gevolgd door een InMail aan de rest. De InMail-stap gebruikt de maandelijkse credits van de seat onder een daglimiet die jij instelt; wie al connectie is krijgt dezelfde tekst gratis als gewoon bericht. De outreachpagina somt elke stapsoort met zijn limiet op, en het artikel over verzendlimieten legt de limieten uit waaronder de sequentie draait.

Wat je nodig hebt

Een Sales Navigator-seat is maar voor twee dingen nodig: de zoekfilters die erachter zitten, en de InMail-stap. Al het andere werkt vanuit een gratis of Premium-account. De prijs is €29 per verzender per maand met 14 dagen proefperiode, en de Sales Navigator-pagina zet precies uiteen waar de twee producten elkaar raken.

Is je beste lijst geen zoekopdracht maar een bedrijfsgebeurtenis, dan kan dezelfde campagne een Slicegraph-feed als bron nemen: een nieuwe vergunning in Rotterdam wordt herleid tot de mensen bij dat bedrijf en de sequentie start daar.